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Tony Blevins : le VP achats d'Apple est un "terminator" de la négociation

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Modérateur: Bicus

Tony Blevins : le VP achats d'Apple est un "terminator" de la négociation

Message par Laurence le 24/01/20, 9:37

C'est dans un très long portrait que The Wall Street Journal s'est intéressé à Tony Blevins, VP achats d'Apple, dévoilant les coulisses redoutables de la firme. Son surnom en interne annonce immédiatement la couleur, « Blevinator » n'est pas un monsieur facile...

Une grande partie de son travail est de négocier -très fermement- les prix auprès des fournisseurs, un exercice qu'il maîtrise. Ses ex-collaborateurs décrivent une motivation féroce et une efficacité à toute épreuve. « Son travail consiste à piller une ville comme un viking et à en tirer toutes les ressources. C'est comme tuer le mouton plutôt que de juste le tondre... »

Il aurait connu Tim Cook, alors qu’ils travaillaient tous deux pour IBM. Le CEO l’aurait débauché vers l’an 2000. Au début, il s’occupait des achats courants (l’article cite du papier toilette), avant de faire rapidement ses preuves et de passer à la supervision des achats de composants pour l’iPod puis de gravir les échelons.



On apprend alors que Tony Blevin a participé à tous les gros dossiers de la firme californienne , à commencer par Intel et Samsung. Acteur principal dans le dossier Qualcomm, il a incité les sous-traitants concernés à ne pas payer les redevances pendant la durée de la procédure. Il a également été sollicité par Tim Cook pour gérer les négociations autour de l'Apple Park, notamment pour obtenir les pièces de verre pour la structure. Pour la petite histoire, il aurait « invité » plusieurs professionnels du verre à Hong Kong. Une fois arrivés, il les aurait placés dans des pièces différentes allant de l'un à l'autre pour dealer le prix le plus bas.

Parmi ses autres compétences, il est aussi en charge de la résiliation des contrats avec des partenaires récalcitrants, comme STMicroelectronics. Il impose négocie les clauses de confidentialité dans les accords cadres et les pénalités qui vont avec. Il aurait même traité de « stupide », un haut dirigeant de Japan Display pour avoir rompu un accord de non divulgation. Juste avant de lui demander plusieurs millions de dollars de compensation. C'est également lui qui annonce les mauvaises nouvelles, comme pour Imagination.

Apparemment, « Blevinator » n'aurait pas souhaité apporter de commentaire à son portrait. Il précise toutefois ne pas en avoir reçu l'autorisation d'Apple et être un homme loyal.

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Message par 406 le 24/01/20, 10:11

C’est pas le genre de personnage que je mettrais sur un podium...
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Re :

Message par okgenial le 24/01/20, 10:31


406 a écrit :C’est pas le genre de personnage que je mettrais sur un podium...


Ca depend de quel côté tu te place. :o

Si tu étais son fournisseur, ou l'actionnaire de ce fournisseur, tu le mettrais sur quoi ? un podium ou un pilori ?

Nous clients d'Apple devrions appliquer les mêmes règles avec Apple, tirer les prix vers le bas. Non !
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Re :

Message par FZ68 le 24/01/20, 10:33

Je vais l'appeler pour venir négocier une augmentation à mon patron, l'a l'air efficace la crapule :arrow: :arrow:
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Re :

Message par okgenial le 24/01/20, 10:33

Les actionnaires d'Apple eux, le mette sur un podium.


406 a écrit :C’est pas le genre de personnage que je mettrais sur un podium...


Moi je suis plutôt d'accord avec toi
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Re :

Message par FZ68 le 24/01/20, 10:36


okgenial a écrit :Nous clients d'Apple devrions appliquer les mêmes règles avec Apple, tirer les prix vers le bas. Non !

Doux rêve, trop de clients achètent malgré tout (prix élevés)
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Message par Websylvain le 24/01/20, 10:58

Pour vraiment voir son talent, il faudrait le voir en position dominé, chez un fournisseur d’Apple.
Faire la brute comme peut le faire la grande distribution ce n’est pas de la négociation. Je rappelle que la nego c’est du win win, cela ne consiste pas à écraser l’autre via un abus de position dominante.
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Message par Khalysto le 24/01/20, 11:08

Une négociation doit être win-win sinon ce n’est pas une relation commerciale stable ni bénéfique sur le long terme.

Être un « tueur » et saigner ses fournisseurs ne dure qu’un temps.
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Message par Christophe87270 le 24/01/20, 12:45

Ben voilà, la progéniture de Tim, j’imagine qu’on a la le prochain CEO d’Apple histoire d’enfoncer encore plus la boîte dans le ramassage d’argent.
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Re :

Message par Macfredx le 24/01/20, 14:01


khalysto a écrit :Une négociation doit être win-win sinon ce n’est pas une relation commerciale stable ni bénéfique sur le long terme.

Être un « tueur » et saigner ses fournisseurs ne dure qu’un temps.


Tu dois pas travailler dans l'industrie... ?
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